您现在的位置:首页 >> 新闻资讯 >> 行业动态 >> 多元化的市场需求细分白酒市场

详细信息

多元化的市场需求细分白酒市场

日期:2016年4月5日 14:21

进入3月下旬,国内上市酒企陆续披露2015年年报。3月24日,贵州茅台披露2015年年报,拟每10股派发现金红利61.71元(含税),现金分红总额达77.52亿元,这也使得贵州茅台成为目前沪深两市分红“最慷慨”的公司,其股价最近也一再攀升;3月27日,五粮液发布2015年财报显示,去年实现销售收入216.59亿元,同比增长3.08%;实现净利润61.76亿元,同比增长5.85%。而在品类方面,2015年五粮液品类高端酒下滑幅度为0.76%,达到1.19亿元;中低端产品却逆势增长,增幅达到9.99%,约合4.39亿元。

高端酒品类下降,中低端产品上升,不仅体现在五粮液一家的业绩中,而且还成为了白酒行业难以逆转的市场现象。随着公款消费退潮,自饮消费市场的增加,各大酒企纷纷加重对中低端产品的开发,尤其是小瓶装酒更是不断推陈出新。事实上,多元化的市场需求,也为细分市场提供了更多可能。

自饮消费崛起小瓶装酒热卖

“泸小二、歪嘴郎、江小白……这些小瓶装白酒特别好卖,特别是年轻人,一次就买上三五瓶。”有连锁店店员告诉记者。

记者走访成都多家销售店了解到,这些容量在125ML左右的“小酒”多出身“名门”,价格普遍在20元以内,而且外观“小巧玲珑”。成都一酒类经销商告诉记者:“前些年也有这种小酒,但基本上都是不知名小酒厂生产的。近几年随着白酒业的压力加大,不少名酒企业也都瞄准了小酒市场,因为价格便宜,加之有强大品牌作支撑,自饮消费者的接受度非常高。”

除了自饮的小酒类产品,适合聚餐的中低端产品也逐渐丰富起来。有消费者告诉记者:“原来和朋友吃饭,点一瓶高端白酒的价格往往高过一桌子菜,而且想买到正宗名酒还不容易,如今随着国家反腐倡廉的推进,以及对公款消费的抑制,不少名酒企业也开始降低身段,开发出品质好价位低的中低价酒,现在一二百元往往就能喝到五粮液、泸州老窖、郎酒这样知名酒厂的酒,既省了钱,也有了面子。”

这两年消费市场由公款消费逐步向自饮消费转变,高价酒的消费环境进一步缩窄,对于行业来说是回归本质。

酒企推新品主打低价多元化

今年春季糖酒会期间,各大知名酒企纷纷举行新品发布会,无一例外也将重点瞄上了中低端价位体系。

3月20日,五粮醇战略新品发布会在成都举行,新品价格多在50元至300元之间,将受众目标锁定在普通消费者身上。在会上,五粮液集团公司总经理、五粮液股份公司董事长刘中国表示,要把五粮醇打造成中价位第一品牌。去年,五粮液公司挂牌成立了五粮醇品牌营销公司,去年五粮醇销量突破3万吨,品牌价值达到98.65亿元。而此次上市的新品,是五粮醇品牌营销公司成立以来,首次推出的战略新品,也是继淡雅五粮醇上市7年之后,五粮醇再一次推出主打产品。

无独有偶,另一家川酒郎酒集团,也于3月22日在成都举行了战略新品发布会,郎牌原浆1号、郎牌原浆2号、郎牌原浆3号以及郎牌郎酒4款新产品出现在大众的面前,郎牌原浆3款产品的终端价锁定在180元、120元、80元之间,而郎牌郎酒则定价为198元。对于郎酒此次推出的中低端价位新品,营销专家王朝成表示,当前白酒行业进入转型时期,大众消费需求越来越旺盛,品质上乘、价格亲民的中端白酒品牌必然会受到市场欢迎。

事实上,除了在白酒领域探索,不少酒企也将目光锁定在小品类市场上。3月22日,泸州老窖健康养生白酒白皮书发布会在泸州举行,泸州老窖率先提出“健康饮酒、科学养生、快乐生活”的饮酒新风尚,正式推出了旗下健康养生白酒系列产品,分别融合了玫瑰、玛卡、红曲等中医药材,旨在保证口味的完整性上加入养生理念,介于普通白酒与保健酒之间,主打差异化,寻找市场空隙。

此外,五粮液还将目标转向夜场消费,针对时下年轻人喜欢的口味,推出果酒“冰爆”。该产品融合了中国传统的草本植物和国外主流的酿酒原料鲜果,使产品既有中国风味,又有国际范。

行业动态

内容分享到:

版权所有:山西k彩彩票平台酿酒集团有限公司  编号:晋ICP备11003583号  中企动力提供技术支持  后台登陆